从家庭作坊式经营起家的沙溪制衣业，依托历史形成的生产优势，率先跻身休闲服领域，创建一批国内知名的休闲服品牌，成为中国最大的休闲服生产基地，沙溪由此登上中国服装大舞台，成为当之无愧的中国服装名镇。

生产基地托起品牌群落

今年初，沙溪还只有410家制衣企业，30多个品牌，但在筹办2000中山国际休闲服装节的半年多时间里，制衣企业增至500多家，品牌达50多个。这种跳跃式增长的背后，是沙溪服装蕴藏的巨大发展潜力。

早在改革开放之初，沙溪制衣业就凭借起步早形成的生产优势，成为国外诸多著名品牌的加工基地，令沙溪制衣业早早站在世界服装的最前沿。当世界服装休闲化的潮流席卷而来时，休闲服爆炸式增长的势头将传统服装业淹没，如今在西方发达国家，休闲服已雄踞服装市场半壁江山。就像后来的VCD在国内挤占录像机市场空间一样。这股休闲风也很快刮进了中国市场，十年前休闲服在中国还是品牌空白，但从“鳄鱼恤”考察国内市场并将生产基地定在沙溪起，香港“佐丹奴”、“班尼路”等以专卖店形式抢滩内地市场，国内众多自创品牌也群起仿而效之，几乎在一夜之间，休闲服专卖店登堂入室，抢占了各大中城市的商业旺地，寸土寸金的北京西单、繁华的成都川西路成了品牌街。

在这场品牌角逐中，近水楼台先得月的沙溪饮了“头啖汤”，多年为国外著名品牌加工的经验，令这些企业对休闲服流行款式、面料烂熟于心，当自己批量生产的服装被贴上洋品牌飘洋过海并身价百倍时，长期满足于加工利润的沙溪制衣企业发现了品牌附加值。菲猎、柏仙多格、海獭、适马、汉弗莱、圣玛田、剑龙等知名品牌纷纷脱颖而出，短短几年间，知名的、尚不知名的休闲服品牌构成沙溪服装的品牌群落。

品牌之路殊途同归

反观沙溪一批成功品牌，其品牌之路各不相同，但结果一样在中国休闲服舞台上占有了一席之地。这些品牌中，有洋为中用的洋品牌，有海外企业建立生产基地后推出的中文品牌，也有沙溪企业的自创品牌。其品牌推广策略亦各不相同，其中吸引加盟商开设专卖店是最广泛的推广方式。据悉，目前沙溪企业在全国各地开设的专卖店已达2700多间。

在沙溪十大休闲服品牌中，“菲猎”是地道的美国品牌，5年前“福顺”取得FERRYMAN15年远东地区总代理资格，将这一在美国东岸城市风行40多年的品牌引入中国。鳄鱼恤系香港丽新集团下属7间上市公司之一，已有40多年历史，12年前进入内地市场，在沙溪建立大型现代化生产基地，并在内地首家推出特许经营模式。“适马”则在十多年从事来料加工的经验中，发现了休闲服巨大的发展空间，依靠业已形成的生产、管理、设计能力自创品牌，连续3年参加中国国际服装服饰博览会并一举成名。“汉弗莱”则从来料加工做起，之后在西部小商品市场、广州流花市场设点批发，还通过在北京设点将服装销往俄罗斯，直到两年前推出自己的品牌。

在沙溪休闲服品牌中，“意飞逊”和“智威龙”的成名颇有戏剧性。“意飞逊”是一家没有生产环节，只经营品牌的虚拟化企业，用总经理王伟星的话说，在工业化时代向资讯时代转变中，知识成为主体，速度成为第一位因素，制造商难以跟上市场需求。于是“意飞逊”利用制衣这一过剩行业的生产能力，和市场培植起来的一批有资本的零售商，将两者整合到一起，推出其品牌，实现品牌的价值转移。“智威龙”则是一家商贸公司，生产企业尚未建成，却已拥有50多家专卖店。

不只品牌一条路

日益觉醒的品牌意识，令不少沙溪制衣企业走上品牌之路，庞大的服装市场也为休闲服创造了潜在的拓展空间，品牌的增长势在必然。“班格尼”林总经理对此深有感触，他从多年从事来料加工的经历中感受到，做加工很累；利润空间越来越小，找不到单时，赔本也做。然而做品牌并非易事，一要资金，二要知名度，三要合适的设计人才。一直通过西郊小商品市场批发的润发制衣厂，其负责人吴兆波也有同感，他说，做冒牌不行，一定要有自己的牌子，做好一点，客户才有信心。但是，他也坦言，资金有限，不敢做太大，贷款的话也不行，风险太大。这些企业创了品牌却又不能拓展品牌，其实暴露了目前沙溪不少制衣企业主的矛盾心态。

纵观国内不少行业的发展经验，各个行业的初创阶段都会诞生一批率先进入者，这些企业往往成为行内骄子。但当该行业品牌一拥而上、一轰而起时，该行业的整合期也为时不远，到那时，一批缺乏核心竞争力的企业交了学费买了教训后可能退出品牌竞争。这些经验和教训对服装业不无启迪。尽管服装业有其特殊性，其市场容量无法估量，但品牌拓展成本不断升级的现实，也提醒诸多制衣企业在选择品牌之路时要慎之又慎。自己的企业是否具备创品牌的实力?创品牌后选择怎样的市场切入点?该采取怎样的品牌策略?有识之士指出，沙溪作为中国最大的休闲服生产基地，须形成更加明确的专业分工，继续发挥生产基地的生产优势，吸引国内外著名休闲服品牌向这里集中，以基地优势吸引投资，聚人气然后聚财气，把沙溪营造成全国乃至全世界的休闲服生产基地。